编者按：上个世纪70年代的现代京剧《沙家浜》，使常熟市沙家浜镇驰名中外。如今，这个江南名镇再次国内闻名，这里拥有100多家玻璃模具企业，年产50余万套玻璃模具，销售额达5亿元，占国内玻璃模具60%以上的市场份额，从业人数占当地人口的10%。

　　沙家浜：中国玻璃模具之乡迅速崛起

　　常熟市沙家浜镇是全国玻璃模具的主要产地，占全国同行业产量三分之二左右。沙家浜的部分高档模具出口欧美，进入世界企业500强中的美国澳联，法国圣戈班、弓箭等世界顶级玻璃制品企业，外贸收入超过1000万美元。如今的沙家浜已成为名副其实的“中国玻璃模具之乡”。

　　沙家浜镇玻璃模具产业起步于上世纪70年代，80年代迅速崛起，90年代实现量的提升。特别是近三年来，玻璃模具企业技改投入力度不断加大，国内外先进设备不断引进。建华模具公司、百乐博模具公司投入人力和物力，自主研发了铜合金玻璃模具，从铸造到加工全过程实现了“自主创造”，该项新产品填补了国内玻璃模具行业的空白。建华模具公司还率先在国内玻璃模具企业中采用架空式铸造工艺，一改以往传统的地埋式铸造工艺，使铸造出来的模具质量和材质的稳定性得到提高。百乐博模具公司是国内首批产业化生产玻璃模具的企业之一，其优良的品质和追求品质卓越的精神让“模具行家”的美誉在业内广为人知，该企业的两个产品2008年被认定为江苏省高新技术产品，与美国澳联、法国圣戈班、弓箭等世界顶级玻璃制品企业，建了密切的合作关系。全镇玻璃模具生产企业获得江苏省、苏州名牌产品、高新产品4个，江苏省、苏州市高新技术企业、民营科技企业7家。2007年、成为名副其实的全国最大的玻璃模具加工基地。2008年，中国轻工业联合会、中国日用玻璃协会授予沙家浜镇“中国玻璃模具之乡”称号。日前，由沙家浜玻璃模具协会为主成立的“全国模具标准化技术委员会玻璃模具工作组”已正式运作。

　　行业协会：引领百家企业协同发展

　　沙家浜玻璃模具企业的发展，除了地方党委政府决策正确和相关政策扶持外，沙家浜的玻璃模具协会起了很大作用，从内外市场的合理分工、设备更新、工艺革新、维护市场竞争秩序、服务企业等方面做了大量工作。金融危机以来，百家玻璃模具生产企业在沙家浜玻璃模具协会的引领下，实施抱团发展，共同抵御寒潮，成立了玻璃模具检测中心及研发中心。目前已形成集玻璃模具开发设计、生产制造一体化的产业基地，已形成酒、饮料、食品、医药、化妆品等玻璃包装模具以及汽车灯具、玻璃器皿、玻璃工艺品等系列模具产品。“百乐博”、“建华等一批领军企业的产品已进入日本、美国、德国、法国、比利时、捷克等20多个国家的高端市场。2008年全镇玻璃模具企业实现销售收入4.85亿元，利税0.72亿元。今年一季度，全镇百家模具企业实现销售7100万元、入库税金563万元，同比增长27.2％、29.7％。

　　协会成立于1999年，倡导“求实、创新、协作、互助”精神，贯彻“团结一致向外拓展市场，齐心协力抓好管理，技术革新提高产品档次”的方针，互通信息，研究工艺，抑制恶性价格竞争。协会与成员单位签订了《诚信公约》，各企业要以诚信经营为本，把提高产品附加值、巩固国内市场、拓宽国际市场作为共同目标和新的增长点来抓。由会长赵义元的百乐博模具公司投资建立的苏州市玻璃模具与材料检测服务中心已投入使用。服务中心旨在加强玻璃模具行业的共性关键技术研究与开发，在玻璃模具生产工艺、质量控制、产品分析与检测等方面为行业提供公共技术服务，解决玻璃模具生产技术与产品质量提升问题，深受会员企业的欢迎。协会通过培育特色产业、培育规模企业、培育自主品牌，不断提高沙家浜玻璃模具的影响力和知名度，逐步实现了沙家浜玻璃模具由“量的提升”到“质的转变”。

　　协会的理念是：1、把内外市场的合理分工作为协会工作的切入点；2、把设备更新、工艺革新作为协会工作的着力点；3、把形成规范有序的市场竞争秩序作为协会工作的落脚点；4、把服务企业、服务政府作为协会工作的出发点。十多年来，协会团结带领会员企业共同发展，取得了显著的成效，有效地为政府解决了全镇10％人口的就业问题。

　　模具企业：内外并举形成多赢局面

　　据了解，沙家浜镇玻璃模具生产的历史可上溯到上世纪30年代初，该镇一批青年农民到上海学“外国铜匠”，成为中国最早的一批模具工，不少人成为上海乃至全国的玻璃模具行业中技术一流的模具师。上世纪70年代，这批老工人退休回乡，在乡镇办起了十多家玻璃模具企业。经过二十多年的发展，沙家浜的玻璃模具群体越来越大。目前，各企业在自然形成的产品特色基础上形成各自的拳头产品，已形成鲜明的专业化生产格局。每个企业都具有自己的技术优势与特色产品，使沙家浜模具企业成为一块鲜亮的产业方阵。上世纪90年代初，由于没有统一的行业组织协调，恶意压价与恶性竞争时有发生，影响了这一行业的发展。再加上国内有限的市场空间，如果大家都做内销，势必出现僧多粥少的现象。沙家浜玻璃模具协会会长、百乐博模具董事长赵义元认为，这个问题靠单个的企业是难以解决的，必须由行业协会出面解决。在分析市场供求变化的基础上，协会协调几个骨干企业向外发展，并取得了自主进出口权。目前，10多个企业的产品已进入德国、法国、美国、比利时、捷克等国家的高端市场，并与世界顶尖和国内著名的日用玻璃企业建立紧密的合作关系。由于技术力量雄厚的企业逐渐把精力放在外贸上，腾出国内市场给其他中小企业，初步形成了国内外市场有序分工、错位发展的格局。赵义元分析说，由于做外贸经常与世界高端的玻璃产品制造企业打交道，技术要求、工艺水平都以国际标准来衡量，这样又带动了做内销的企业技术水平的提高，形成了内外并举、分工协作、各尽所能、以外带内、整体提升的良好效果，形成了大中小企业多赢的局面。

　　据了解，内外并举的举措，使全镇的玻璃模具行业得到了良性的发展。现在沙家浜的玻璃模具生产，类似瑞士手表，瑞士手表家家户户都能装配，而沙家浜的玻璃模具生产，下面有数以百计的模具加工户为企业配套，中间有以做内贸为主的中小模具企业，上层有做外贸的骨干企业，玻璃模具之乡名副其实。

　　技术装备:国际水准打造核心竞争力

　　在很长一段时间里，沙家浜玻璃模具企业基本都是皮带机床，手工操作，工艺落后，技术含量低，中低档产品多。模具行业专家罗百辉认为模具精度决定企业竞争力，同样先进的模具装备才能保证模具精度，国内与国外同行最大的差距就在设备上，模具是一种高精度产品，没有好的设备，就难以达到国际水平。目前，沙家浜镇企业有300多台套数控机床、150台套三维立式铣床、100多台电脑精雕机、500多台电脑用于CAD制图设计与三维编程设计。特别是百乐博模具公司还以250万元引进了英国生产的世界上最先进的枪钻车床，以89万元引进了瑞士生产的炉前分析光谱仪，还有数控三维仿铣、复合铣、数字仿真技术、电脑熔化材质金相分析系统等等，实现了全自动数控化的历史性跨越。